Vous aussi, vous avez l'impression qu'il y a toujours des promotions partout ?
Vente exclusive, soldes d'hiver, French Days, ventes privées, Black Friday, Cyber Monday...
En comptant sur toute l'année, on arrive à plus de 170 jours dédiés aux promotions.
Mais derrière ces réductions qui semblent avantageuses, que se cache-t-il vraiment ?
Autrefois, les soldes servaient à écouler les invendus de fin de saison, une logique simple et compréhensible.
Aujourd'hui, la plupart des promotions sont devenues des outils marketing : elles créent artificiellement l'envie d'acheter.
À première vue, les promotions semblent être un avantage pour les consommateurs : payer moins cher, c'est tentant.
Mais si vous payez moins cher, qui paie vraiment le prix ?
Dans les grandes enseignes, voici comment cela fonctionne :
- Les marques fixent un prix de vente en intégrant déjà une marge qui permettra d'absorber les réductions.
Un exemple concret :
- Un t-shirt coûte 5 € à fabriquer.
- La marque le vend 15 € au consommateur, avec une marge de 3 (le prix est 3 fois supérieur au coût).
- Pendant les promotions, le t-shirt est soldé à 10 €. La marge tombe alors à 2.
Mais les marques ont deux "solutions" pour conserver leurs profits sans réduire leur marge :
- Réduire le coût de production. Si le coût passe de 5 € à 2 €, la marque récupère sa marge... mais à quel prix ?
👉 Ce sont souvent les ouvrières, à l'autre bout du monde, qui en paient les frais : salaires réduits, conditions de travail dégradées.
- Augmenter le prix de base. Si le t-shirt est vendu 20 € au lieu de 15 €, la marque gagne plus toute l'année, même avec des promotions.
👉 Ce sont les clients qui paient le plein tarif qui finance en réalité les rabais futurs.
En résumé
Les promotions ne sont pas toujours les bonnes affaires qu'elles semblent être :
- Elles nous poussent à surconsommer en créant des besoins artificiels.
- Les marques préservent leur marge, souvent au détriment des ouvriers et ouvrières.
- Les consommateurs sont manipulés sur les prix réels des produits toute l'année.
Et si, au lieu de succomber à toutes ces "bonnes affaires", on apprenait à acheter moins, mais mieux ?
Je m’appelle Marie, je suis la co-fondatrice de WeDressFair, mais au fond je reste cet enfant, disons-le, un peu chiant 😇, qui demande 150 fois pourquoi dans la journée. Alors j’ai fait de ma passion du "pourquoi", une série d’édito (très intéressants) à lire toutes les semaines dans votre boite email, à écouter sur les réseaux et à retrouver sur notre site. Ça parle évidemment de notre rapport au textile, mais pas que.. Je vous laisse découvrir.
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